智能電表市場(chǎng)沒(méi)得搞頭?是時(shí)候改變戰略了

　　很多人說(shuō)電表市場(chǎng)越來(lái)越?jīng)]有搞頭了，很多大型電表企業(yè)都在走下坡路，就別說(shuō)小型電表企業(yè)被擠壓的在夾縫中求生存了，眾所周知國內智能電表市場(chǎng)需求最大量一直都是國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)招標，尤其是國家電網(wǎng)，但是每年招標的商家也就這么幾家，流動(dòng)程度遠不如一家企業(yè)的員工的人員流動(dòng)，然而我國智能電表生產(chǎn)企業(yè)數很多。所以?xún)H僅靠著(zhù)國家電網(wǎng)招標來(lái)提高智能電表銷(xiāo)量未免太狹義了。

　　那么智能電表市場(chǎng)的機遇又在哪里呢，近十年，已經(jīng)有眾多電表企業(yè)已經(jīng)悄然出局，這時(shí)候尋求新市場(chǎng)或等待市場(chǎng)變革或許是小規模企業(yè)的出路。

　　

　　向海外市場(chǎng)進(jìn)軍

　　海外市場(chǎng)前景十分廣闊，“一帶一路”政策更是一針強心劑，沿線(xiàn)發(fā)展中國家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亞以及非洲地區等大多數發(fā)展中國家智能電表產(chǎn)業(yè)鏈不完善，生產(chǎn)智能電表技術(shù)不嫻熟，所以大多數智能電表都是從中國進(jìn)口，很多企業(yè)已經(jīng)把海外市場(chǎng)作為新的業(yè)績(jì)點(diǎn)了。

　　但是海外市場(chǎng)并不是想進(jìn)就進(jìn)的，近幾年由于國內電網(wǎng)招標日益減少，所以海外市場(chǎng)競爭激烈，很多大型電表企業(yè)都在海外打出了知名度，比如林洋、威勝等，更比如海興，更是把主力都派在海外，所以中小型企業(yè)要是想進(jìn)軍海外，這條路可以走，但是并不好走。

　　

　　向非公領(lǐng)域進(jìn)軍

　　海外市場(chǎng)已經(jīng)不如之前的好做了，那么我們吧目標再放回到國內來(lái)吧，國內除了國家電網(wǎng)之外，還有很多非公部門(mén)，比如學(xué)校、醫院、酒店、社區等一些后勤部門(mén)，還有一些大的開(kāi)發(fā)商，小區住宅公寓等，這些也是需要用電智能電表的，他們的項目規模相對比較小，但是項目多范圍比較廣。

　　多發(fā)展幾個(gè)代理商，代理商可以深層次進(jìn)入到一些小項目中，比如浩寧科技等，浩寧科技已經(jīng)為威勝、華立、海興等品牌承接了大大小小很多的項目，有商場(chǎng)、小區住宅、學(xué)校等，不同的客戶(hù)有不同的產(chǎn)品需求，還需要可以根據客戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，服務(wù)跟上產(chǎn)品自然賣(mài)的動(dòng)。

　　

　　向能源一體化系統進(jìn)軍

　　智能電表只是整個(gè)電網(wǎng)的最基礎的部分，國家想要實(shí)現國家智能電網(wǎng)僅僅是智能電表是不夠的，還需要一套智能體系，隨著(zhù)能源體制變革，國家越來(lái)越注重節能減排，所以做能源一體化服務(wù)成為了中小型電表行業(yè)轉型的新出路。

　　企業(yè)可以從能源管控平臺為切入點(diǎn)，以開(kāi)展能源統一管理和專(zhuān)業(yè)運營(yíng)服務(wù)為核心，輔助開(kāi)展節能改造和新建綠色高效設施，比如提供能源一體化解決方案、搭建智慧能源管理平臺、開(kāi)展基于電能的冷熱供應服務(wù)等。

　　比如浩寧科技現在不僅僅代理電表，還承接各種工業(yè)園、工廠(chǎng)企業(yè)能耗監測系統，可以企業(yè)提供大量準確度高、時(shí)效性好的電能計量數據，可以有效地強化企業(yè)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到節能降耗的目的。電能計量作為企業(yè)計量的重要組成部分，在滿(mǎn)足企業(yè)管理需要的同時(shí)，還應滿(mǎn)足供電部門(mén)對電網(wǎng)調度的需要。按照不同的需求，在配電系統的不同位置設置合理的計量設備，顯得尤為重要。

　　除此之外還有住宅小區、學(xué)校、公寓、商業(yè)綜合體等預付費智能抄表系統，可以建立不同群組，將功能用電、公共區域用電以及生活用電區分開(kāi)來(lái)，便于學(xué)校對整個(gè)電力宏觀(guān)掌控，系統還能及時(shí)定制節能方案，輕松幫助高校節約用電指標，無(wú)需人工抄表，解決掉人工抄表帶來(lái)的難題，自動(dòng)抄取數據，系統自動(dòng)計算生成數據報表，無(wú)需人工核算，能夠監測用電負荷，負荷超過(guò)有報警，排除安全隱患。除了用電，系統還能監測用水用燃氣等。

　　市場(chǎng)很殘酷，只要把自己的服務(wù)配套跟上，技術(shù)更上，再加上一些必要的經(jīng)銷(xiāo)手段，電表市場(chǎng)也并不是想象中沒(méi)有搞頭，只是需要改變一下您的戰略而已。